【MRは接待があって大変？】現役MRが語るリアル【歴史も紐とく】

 

 

こんな疑問にお答えします。

 

この記事の内容

 

 

「MRは接待とかあって大変」と聞いたことがあると思いますが、なんとなくDrにへこへこして大変そうなイメージですよね。

とはいえ、接待も経験していないと実際どんなものかなかなかイメージがわかないと思います。

 

MRは接待があって大変は本当？→ 半分本当です。

MRは接待があって大変なのか？

MRの接待は昔は沢山あってめちゃくちゃ大変だったけど、最近はめっきりなくなり大変じゃなくなった。

ズバリ、これが回答になります。

なぜ、MRの接待はなくなってしまったのでしょうか？

接待がなくなった理由は以下です。

MRの接待が無くなった理由

 

 

理由①：接待に関する業界ルールが厳しくなった

それまで接待が当たり前だった製薬業界ですが、2012年に大きく状況が変わりました。

「メーカー公取協の接待行為に対する新運営基準」というものができたためです。

医療における医薬品の購入・選択は、品質と価格および的確な情報に基づく医療機関の適正な判断によって決められるべきであり、医療機関、医療担当者等に対する不当な金品・サービスなどの景品類提供は、この医薬品の適正な選択を歪め、過剰使用・不当使用を招くおそれがあります。

医薬品購入を誘引する手段として不当な景品類を提供する行為は、他の産業に比べて格段に大きな弊害をもたらします。
※医薬品公取協

ムズイですね..。

簡単にいうと、

 

接待ルール改正後の詳細

この２０１２年のルール改正で、これまで普通に行われていた、ゴルフやカラオケ、２次会などは「華美過大」となり、全部ダメになりました。

 

具体的には下記です。

これは抜け道ルール的なものでしたが、しばりがきつく全然流行りませんでした。
※そしてこれも2019年に廃止となっています。

 

そんな中、いまだに唯一Drとお酒を飲んで食事ができるケースが存在します。

今も接待が許される唯一のケース

どんなものかというと、Drに社員向けに病気や薬のことを講義してもらいます。

そのあと「ありがとうございました。」の気持ちを込めて一緒に食事(慰労会)にいきます。

この社内勉強会後の慰労会は今も普通に行われています。

 

理由②：コロナで接待は０になった

ここまでの経緯としては、【2012年のルール改正で接待が禁止に】→【現在も社員向け勉強会後の慰労会はOK】でした。

 

今や、MRと接待はほぼ無縁になってしまいましたったのです。

これはこれでさびしさもありますが、今後コロナが落ち着いたらまた再開する可能性もあります。

少し話が前後しますが、次の項目では「そもそも接待とは何をするのか？」「メリットやデメリットは？」について解説いたします。

 

【そもそも接待とは？】メリット・デメリットと合わせて解説

MRの世界でいう接待とは主に以下２つです。

 

高めのお店でDrと食事をする

お寿司屋さんとか高級フレンチとかでDrと食事をします。2012年から業界のルールが厳しくなりましたが、お酒を飲みながら一人上限20000円という超ぜいたくな料理を食べます。

もちろん費用は製薬メーカー持ちです。

 

ゴルフに一緒に行く

ゴルフ接待と言われるものです。

Drはゴルフ好きな方が多いです。
しかも、うまい。

製薬メーカーが費用を持って、土日に一緒にラウンドします。

 

一般的な接待の定義

ここで、一般的な「接待」の定義についても触れます。(僕は入社当時、肩もみとかするもんだと思っていましたw)

接待の意味は、お客様をおもてなしすることで、よいサービスのレストランやおいしい料理を出してくれるお店に顧客(法人)を招待して、会食をすることや一緒に娯楽を楽しむことなどがあげられます。
※マナラボ

 

ここでもしかすると、なんとなくイメージはついたけど、「なんでそんな大変そうなことやるの？」と思われたかもしれません。

ここからは、【接待をするメリットやデメリット】について解説します。

 

接待をするメリット

接待をするメリットは以下です。

 

接待をするデメリット

デメリットは以下です。

 

ちなみに、公務員のDrには接待が禁止されています。

※◯◯市立病院とか◯◯国立病院とかにつとめるDrは公務員です。

 

接待以外にこんな付き合いも

接待には入りませんが、食事やゴルフ以外にもMRがDrにお付き合いすることが昔は沢山ありました。

以下は僕やまわりのMRの実例です。

接待以外の付き合い

もはやなんでもありですね。

昔はこうした付き合いも当たり前でしたが、今はめっきりなくなってしまいました。

こうしたリラックスした場面でDrの違う一面を見れたり、いろいろな話を聞くチャンスでもあるので、完全になくなるのはさびしさもあります。

その一方で、夜や土日の接待という仕事がなくなったので、MRはさらに働きやすくなりました。

 

接待をしなくてもMRがDrと仲良くなる方法

最後にこんな疑問に答えたいと思います。

「接待をしなくてもMRはDrと仲良くなることができるか？」

なぜなら、
信頼関係の構築はお酒を飲まなくてもできるからです。

具体的は方法は以下です。

接待なしでMRがDrと仲良くなる方法

え？なにそれ？と思われたかもしれませんので、具体例を紹介しますね。

 

A先輩のケース

接待全盛の時代でも「俺は絶対に接待はしない！」と豪語していたA先輩の話をします。

A先輩は接待を１度もしない営業スタイルで、圧倒的な実績をあげ全国１位になりました。接待をしなくても成果をだす秘訣を聞いたところ、A先輩はこう答えてくれました。

A先輩

ただひたすらDrの声に耳を傾け、真面目に営業していただけだよ。

接待などせずとも、真心が通じればDrの心は動くし、成果をあげられることを教えてもらいました。

実際、僕も接待を何度もしたのに、全然実績があがらなかったり、一方で、お酒を飲まずとも、まじめに通っていたら自社の薬を沢山使ってくれるDrもいました。

 

まとめ：【MR=接待】は昔の話。今はさびしくも働きやすい時代

この記事ではMRの接待について最近の状況からこれまでの歴史までお話しさせていただきます。

ポイントを５行でまとめさせていただきます。

昔は平日の夜や土日もDrとの接待やお付き合いで仕事することが多かったですが、今はほぼなくなりました。

Drと距離を縮める機会が減ってしまうのはさびしさもありますが、平日夜も土日の時間も自由に使えるようになり、本当に働きやすくなりました。

コロナ後MRのメリットは拡大しました。こちらの記事も是非ご覧ください。

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以上、MRと接待をテーマに解説させていただきました。